问题:杜蕾斯有哪些广告文案?

问题:杜蕾斯的暗恋大概是这世上最特别的花吧,广告文案有哪些?

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一个朋友来吐槽,说老板让他追一下杜蕾斯的感恩节文案,也弄个感谢XXX之类的。他很认真的写了,也以最快的速度发布了,然而朋友圈并没有如老板想象般引发疯狂转发他们的内容,老板怒了,把之前几次追热点失败的事情一股脑的全部拍在了他身上,现在这位朋友被停职了……

流氓不可怕,就怕流氓有文化。

2018年1月27日杜蕾斯发了这样一条微博:暗恋,大概是这世上最特别的花吧。

其实杜蕾斯的文案有啥好追的呢?

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并且还配上一一组海报文案,内容如下:

除非追着玩,否则这种热点我从来不追。因为我清楚的知道,我在做的这个品牌远没有到和大牌互动、玩文案的地步。

一、每天只想和你做四件事—一日三餐。

裸男兰花:我懂的,我不是你喜欢的类型。可我多遗憾,我不是你喜欢的类型。

也就是说,玩文案是要有前提的。

二、既然你把我的心已经弄乱了,那你打算什么时候弄乱我的床。

生石花:你总说,我只是块石头,漠然疲惫。最近我终于学会开花了,我好看吗?

为什么杜蕾斯能玩?

三、你知道我最爱的是什么吗?看这句话的第一个字你就知道了。

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从品牌发展角度看,杜蕾斯已经完成了品牌积累的前两步,即已经从建立品类认知到建立品牌基础认知。

四、你和所有的前任比起来,她们只不过是前戏,你才是我想要的高潮。

玫瑰:看见你,就想靠你再近点,这样想着,我又后退了两步,我身上还带着刺呢。

也就是说,杜蕾斯这个品牌已经牢牢占据了避孕套这个品类的心智高地(典型标志就是大家想到说到避孕套就会想到杜蕾斯),对于杜蕾斯来说,他目前所处阶段的营销任务是强化认知和建立品牌形象,所以,他有玩文案的资本(而且它的品牌调性也适合这么玩,换个专家品牌比如麦肯锡这种可能就不适合),只要他的文案玩得好,就非常容易传播。

五、今天我想你想的,连续换了五条小内裤。
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炸弹树:我必须离开你,躲到深山老林里去,因为有些爱天生,就带着玻璃渣子。

但对于大部分杜蕾斯文案的追随者来说,自己的品牌所处阶段和杜蕾斯所处的阶段完全不在一个层级,本质不是一回事,所以,你玩不出杜蕾斯的效果。

六、你是甜筒吗?为什么我想舔遍你全身。

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商业竞争史上曾多次出现过模仿大牌营销而失败的反面案例。比如当年健力宝刚推出第五季饮料时也模仿可口可乐火拼形象广告,结果却折戟沉沙,为什么?本质就是错误定义了企业营销工作的起点。

七、你的酒窝没有酒,我却醉得像条狗。

非洲白鹭花:你说我身上有很奇怪的味道,我知道,你一定很讨厌我吧。

可口可乐作为一个大众消费品品牌早已在消费者的大脑里有了认知,消费者看到可口可乐的广告就会自动划归到大脑里的“认知货架”,自觉自动的知道可乐是碳酸饮料,知道可口可乐是什么品类以及什么时候需要消费它。而对于新品牌“第五季”而言,消费者大脑里是没有任何认知基础的,就算霸屏打满形象广告,消费者也不知道你在说什么,对应的,也很难产生购买行为。

八、面对你,我不仅善解人意,还擅解人衣。

嘴唇花:我好想亲你,于是憋着不开花,我这样想着,嘴唇就枯掉了。

所以,直接模仿大牌成功以后的营销行为并不能给你带来多少帮助,可能还会把自己的营销带到坑里。

九、生活不止眼前的苟且,还有湿和你床上的狂野。

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如果你真想跟着大牌做营销,你要研究的,不是大牌成功之后的文案仿生学,而是

十,你看起来很好吃,我真是有口福。

怎么样,这一组来自杜蕾斯的“暗恋花”广告文案,是不是有一种初恋的味道呢?

品牌考古学

十一、1月1日和1月31日,你喜欢哪个?(精彩)

话说,今天,我在我文案课私享会群里分享,然后让大家来写一写自己的暗恋花,有几个学员写得还不错哦,这里和大家也一起分享一下:

比如值得第五季借鉴参考的,不是可口可乐占据用户心智后的做法,而是可口可乐最初进入市场时的做法

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牡丹:纵然我倾国倾城,万人追捧。但是,你不喜欢我,让我暗淡了整个花期。

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十二、传闻人有206根骨头,一遇见你啊,我就有207根啦。

百合花:五彩缤纷的世界,只关心你飞的高不高,但我,只担心你飞的累不累,你喜欢简单的我吗?

从建立品类联想开始,回答品牌三问中的“你是什么?”“有何不同?”开始,才有可能对接到消费者心智,让消费者在某些购买场景中想到你。

十三、你好,我们可以互相了解一下吗,你知我深浅,我知你长短的那种了解。

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同样的,如果你想要学杜蕾斯,需要回到最早期的杜蕾斯,从他最早期的做法中获取新思路。

还有很多……就不一一说了。。

向日葵:白天,我把所有的灿烂都给你,夜晚,我一个人低头,满脑子都是你。

狼来了之后怎么办?

回答:

古巴夜皇后:我不敢看你,只好躲在黄昏绽放,又想捕捉你的注意,就在夜色的掩护下闪耀萤火虫的星光。

从模仿杜蕾斯这件事的上一层看,模仿者的本意是想引起受众的注意力。但模仿人没有考虑到的是,你在追杜蕾斯,别人也在追杜蕾斯,大家都在追杜蕾斯,同一时期那么多那么多的品牌都追了仿了同一个热点,从文字到版式都在仿,就会产生一个比较严重的问题:刺激适应

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