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二、人格品牌化,这种方式是现今比较适用的帮助企业建立品牌,拓展市场的方式。因为通过互联网,人与人链接的方式变得更加直接,人变成了流量的入口。你和你的朋友、同事、客户,甚至陌生人,通过微博、微信、视频社交工具,等等一系列的社交软件,以下线下的活动,建立起了或强或弱的关系链接。人在社交工具上的言行举止,代表了这个人的行为价值,甚至代表了他的圈子、他的产品、他的企业,人变成了品牌。

当前,消费行为已经发生了改变,大家对机构品牌的信任度逐渐降低,对人格化品牌更加青睐。

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4、“关于未来愿景”的故事

**为什么要品牌人格化?**

娱乐至死的移动互联网时代,逗逼为王、意义消解,当一切消费娱乐化,品牌求生的唯一出路必将是走人格化路线。

呆萌的小茗同学重磅推出瓶身上的冷笑话,将冷泡的产品概念一冷到底;

网易云音乐借用用户乐评,集中刷屏杭州地铁,将“有情怀、有温度”的品牌力量传达给更多用户;

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还有自带“污”话风、一言不合就浪到飞的杜蕾斯,也俘获了不少用户的心。

反观冰红茶、营养快线等,那么毫无个性的品牌正逐渐远离用户的视线。

可以这么说,消费者越来越重视消费过程中的参与感、体验感和存在感。

他们对冷冰冰的品牌不感冒,他们只会爱上跟自己性格标签一致、并且具有高度辨识度的“人”。所以品牌人格化是让消费者爱上你的前提。

特别注意下:
1****、不能与品牌特性完全不搭界。别整个做教育的企业学杜蕾斯发一些“污”的东西。

陈欧的人设不仅节约广告代言费,还以个人能力吸引了一众粉丝,自身就可以变现流量入口,进行自家产品变现!

**什么是品牌人格化营销?**

不说人话的品牌是没有未来的。不谈感情的品牌就是耍流氓,没有温度的品牌就是性冷淡。

吃碗牛肉,雕爷就像个北京爷们儿,陪你吹牛海聊;喝杯丧茶,一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯;啜口小酒,江小白在那深情地说,陪你去走最远的路,是我最深的套路……

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《罗辑思维》创始人罗振宇说,“互联网时代,特别是移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,是品牌的去组织化和人格化。”这就是品牌人格化。

说得明白点,就是要把品牌当人看,有态度、有温情、有个性、有喜好,大家都愿意跟你交朋友。

品牌性格设定的时候一定要基于品牌价值观、定位和消费者特性,同时也要基于事实。

一般故事可以选择以下六种类型:

问题:杜蕾斯、三只松鼠和罗辑思维,他们共同的营销秘诀是什么?

终于到了临门一脚的时候了,前面所讲的一切都是需要一个着落点,那么这个着落点是有很多选择的,比如理念、产品、创始人、吉祥物IP、员工、用户等等。

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于是,冷冰冰的消费过程转化为生动有趣的沟通过程。这个品牌不再是没有温度的机器,而是一只卖萌的小宠物,非常亲切。

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“主人么么哒,有什么需要为您服务,欢迎吩咐小鼠~”刚进入三只松鼠旗舰店,就有这样一行字弹出来,让人会心一笑。

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第五步、品牌原型
“品牌原型”作为品牌的基础理论和常用的工具之一,它是由Margaret Mark和Carol
S. Pearson 共同提出的。

之前创玩邀请“试物所”的CEO刘总来分享,谈及作为一个创业品牌,试物所在整体内容打造策略的第一条,就是人格魅力体,将性格放在品牌前面,比如三只松鼠,都是赋予品牌一个生命体,变成有血有肉的品牌,将品牌变成故事,甚至需要创业公司CEO、老板亲自来做。

**品牌人格化,应该怎么做?**

一、用创始人形象做背书

品牌人格化的初级形式,只是将品牌赋予一定的形象,比如早期的海尔兄弟形象、小天鹅形象。

但是,这些形象符号的功能,主要是增强品牌的辨识度,并不过多承载品牌精神和企业理念。

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可以这么说,消费者越来越重视消费过程中的参与感、体验感和存在感。

他们对冷冰冰的品牌不感冒,他们只会爱上跟自己性格标签一致、并且具有高度辨识度的“人”。所以品牌人格化是让消费者爱上你的前提。

近年来,品牌人格化的一个趋势,是用创始人的形象来做品牌的背书。

简单来说,公司和品牌本身就是创始人意志的延伸,创始人担任品牌代言人,可以把抽象的品牌转化为具象、可感的“人”的形象,可以拉近用户与品牌的距离。

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比如,褚橙的代言人就是它的创始人,褚时健。

这位往日的“中国烟草大王”,曾亲手打造红塔集团的黄金时代,也经历过被判无期徒刑的人生低谷,但他在74岁高龄毅然携妻种橙,最终创造了“褚橙”的传奇。

吃一口褚橙,不仅是为了汁多皮薄的感受,更是对褚老励志精神的追求。用户在为这份精神买单的同时,潜意识里也在表明,我也是/我也想成为这样一个不屈不挠的人。

与此同时,乔布斯的极致精神,让大家对苹果手机趋之若鹜;

小米以雷军为代表的发烧、实惠的品牌人格,为他们带来了巨大的销量;

罗振宇的“有种、有料、有趣”,让更多人知道了罗辑思维和得到。

美国营销大师菲利普科特勒说:一个成功的人格形象已经是最好的公关。总而言之,品牌人格化,看重的是人,产品即人品。

在移动互联网时代,创始人可以成为品牌白球,用自身的人格魅力,来打通资源台上的彩球。

二、定位品牌角色

品牌人格化,一定要搞清楚:在与目标群体的对话中,品牌要扮演一个什么样的角色,要与目标群体建立何种关系。

一般来说,我们把品牌角色分为朋友、老师、长者、达人、专家、管家等。

比如小罐茶,用8位制茶大师作为品牌人格和形象,突出表现采茶、制茶过程中的专业性,专家的身份让这个品牌在行业内具有了话语权,同时也能增加用户的信任度,所以赢得了巨大的销量。

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还有罗辑思维,它的角色定位就是老师,每天播送早上60秒语音,为用户重组知识、更新思维方式。通过类似“传道授业解惑”的方式,罗辑思维的追随者和粉丝量迅速扩大。

再看看杜蕾斯,虽然它一向以“创意”“幽默”等特征与用户打得火热,但杜蕾斯本质上走的是达人路线,致力于向用户传递科学、有趣的两性知识。

因此,在品牌人格化的过程中,要时刻思考:我们的品牌处于怎样的角色?能够为用户提供怎样的价值?

结合产品属性和自身优势,定位好品牌角色,是至关重要的一步。

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三、与用户平等沟通

品牌人格化的最终目的,是实现品牌与用户的有效沟通。“有效”的诀窍,在于“平等”。

如果你的品牌总是保持着高高在上的姿态,或者只会说“您好”、“有什么可以为您服务”这类官方套话,那么在用户眼里,这与机器人并没有什么不同。

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你的品牌,应该俯下身来,站在用户的位置和高度,用与他们相同的性格、语气、情感、态度来说话,从而让用户产生共鸣。

与此同时,多处设点,在微信、微博、官网、APP等平台上跟用户进行互动,双线沟通能够实现零距离的对话,让冷冰冰的“灌输”改为有人情味的“服务”。

总而言之,品牌IP化的最高境界是品牌人格化。新一代的品牌策略,即赋能品牌以人格,让你的品牌会说话,说好话,才能通往商场致胜的罗马大道。

回答:

这个不用问啊,三个字,‘定位准’。

杜蕾斯,把自己定位成有文化,有创意的坏坏男人,博得了万千床神的心。

三只松鼠,把自己定位成有文化,有品味的健健男人,博得了万千吃货的心。

罗辑思维,把自己定位成有文化,有思想的侃侃男人,博得了万千学霸的心。

你把自己定义成什么,决定了后面的一切。

第二步,调查消费者人格
找到品牌价值观和定位之后,你需要知道自己的目标消费者是谁,他们有什么特性,他们有什么想表达,他们的话语体系和表达逻辑是怎样的。

3,一定要记住,让品牌真实,有血有肉,可以犯错,可以有缺陷,但是不能是造假。故事基于真实进行包装润色,但是不能凭空创造,可能会得不偿失。

三只松鼠的营销不是个例,江小白、雕爷牛腩、农夫山泉等品牌,都在尝试类似的人格化营销。

角色扮演意思是扮演一个角色,那么找准品牌角色的定位就是找到品牌要对目标消费群体所扮演的角色到底是什么,与目标消费群体建立何种关系,比如朋友,老师,长者,达人,专家等等。

第四步,找到品牌性别

回答:

吉祥物IP是一个很典型的人格化方式了,“三只松鼠”、天猫、京东狗、雕牌的雕兄、熊本熊等等。很多企业和品牌都会自己创造自己的吉祥物,但是很做好的又有几个?

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第一步,找准品牌价值观和定位
第二步,调查消费者人格
第三步,了解竞争对手形象
第四步,找到品牌性别
第五步,选择品牌原型
第六步,找准品牌角色的定位
第七步,选定品牌的性格
第八步,构建内容体系
第九步,寻找肉体寄托
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下期预告:下周我将会将上下两篇整合在一起,方便各位收藏阅读。
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公众号:一席尧言 (currydeng)
两周一更
聊一些营销、运营之类的商业想法
别理我,我只想做一个安静的美男子。

1、简洁,一个3分钟的故事效果超过100页的PPT。

第三步,了解竞争对手形象
有了对目标顾客的了解,当然少不了对竞争对手调研,知己知彼百战不殆。但是,有时候你的竞争对手可能并不是同行业的人,而是满足消费者同样需求的人

5、“在行动中坚守价值观”的故事:你本可以那样做,但最后你还是选择这样做,其中细节,包括你的犹豫,会让故事更加真实。

大家都熟悉的“三只松鼠”,它们的主性格就是卖萌的,以可爱的姿态与顾客沟通,但是它们每只松鼠又有不一样的性格特质。再比如,服装品牌“ZARA”表现的是高冷的性格,自身品牌对时尚设计和品质的追求,不在乎外界怎么看待,相信自己的品位和追求。

一、品牌人格化:这在鸟哥笔记里有一篇文章《9个步骤,谈谈品牌人格化具体该怎么做?》,讲的很清楚,可以去搜来参考学习:

品牌性格有很多选择,总有一种适合你的品牌和产品,比如高冷的、幽默的、热情的、正经的、亲切的、卖萌的、懒惰的、勇敢的、内向的、细心的、沉着的等等。

3、沟通演讲能力,这一项,是必须个人具备,当然作为创始人,不具备这个能力,那么可以在联合创始人里寻觅,一定是这个公司核心几人里的。

简单点来说,“原型”是一个类型的通用版本,比如“父亲形象”就是一种原型,但是他可以有不同的性格来显现出来。

第二步,调查消费者人格

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人格品牌化:是指公司的创始人、CEO,把自己打造成某个垂直行业的专家。换句话说,创始人变成了公司的品牌代言人,网红,知识IP,拥有一群认同他观点的粉丝,诸如雷军之于小米,陈欧之于聚美优品,罗振宇之于罗辑思维。一个有血有肉、鲜活接地气的创始人,更能够打动消费者,甚至能够降低明星代言费用,推广费用,招来得力员工。

很多企业和品牌一上来就说要用创始人、要弄一个吉祥物,最终都是失败而告终。着落点不难找,难就难在前面
8 步,如果前面 8
步没做好,最后一步是没有太多的意义的。着落点只是个载体而已,讲个笑话,张三去饭店吃饭,吃到第三碗饭才饱的时候,张三喊来老板说,前两碗不算我钱好不好,因为吃那两碗饭的时候没饱。

无论是品牌人格化还是人格品牌化,两者的本质是粉丝经济。罗辑思维的罗振宇说过:未来没有粉丝的品牌迟早会死掉。你需要有一批对你公司和产品有信仰的客户跟着你,帮你传播口碑,你的公司和品牌才有生存的机会。

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“故事”输出方式

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3、“具有教育意义”的故事

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讲一个关于耐心的故事,比给人讲耐心的道理更有效。

不单要说“好故事”,更要“说好”故事。

所以,创业公司的人格品牌化,是利用创业公司团队策划内容生产的能力,通过互联网工具,获取社会资源和商业机会的方式

以上 5
个点是在搭建内容体系的时候需要注意的,内容体系的搭建是一个长期的过程,不能一蹴而就,就像一个小孩成长成人,需要一定时间和耐心。

4、对人性的洞察,只有懂人性,才知道什么样的内容,什么样的节奏,去不断的打造提升自己。

品牌导入期,应该利用内容来提高品牌和产品的知名度,首要任务是让更多的知道这个品牌和产品。

第七步,选定品牌的性格

接下来,我们聊聊剩下的 5 个步骤:

1、“我是谁”的故事

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